经过几年的发展,购物中心的逐渐成熟令很多开发商看到了投资商业地产的巨大机会,但同时,巨大的风险也如影随形,购物中心的开发从来都是是机遇与风险交汇、失败与收获并存。2007年,处在购物中心大发展的时期,对绝大多数企业,特别是三四级城市的商业地产企业来说,对购物中心从前期选址、定位到后期管理的整个相关过程进行冷静思考、理清思绪,已成当务之急。
如何在三四级城市打造购物中心,湖北襄樊民发商业广场给大家一个很好的借鉴,它从破土动工到开业仅用了一年时间,这与开发商有承建背景有很多关系。07年初首期以沃尔玛为主力店的a栋开业,年底以武商百货为主力店的b栋开业,一开业就成为当地城市标杆及最现代、最高档的综合型购物中心。
如果以一个挑剔的专业角度去审判,它可能有许多缺点与不足,许多人可能会说比起深圳万象城、广州天河城、上海正大广场等知名购物中心那简直不在一个档次。但是没关系,购物中心是一个动态体,其规律就是通过不断的调整才能将其商业价值最大化。我总是在强调,一个购物中心成功与否在于是否适合当地的商业态势。太超前了就可能还没煎到成功时就成为先烈,大低档又无法为后续品牌商家引进带来困难,要把握这个度非常需要经验。在策划的思路上,先做对的方向,再做好的提升,只要是合适的,就是最好的开发模式,它的成功有那些值得借鉴,我想主要有以下几点:
一:尊重商业规律,开发前确定好主力店,特别是没有运营经验的开发商更是应该如此,它在前期策划初期就与主力店沃尔玛签定好合作意向,这为后续的招商打下良好的基础;
二:基于开发商实力,采取分期开发策略,这样的好处除了利于资金的周转,更利于商家优化的提升,因现时开发购物中心大多为私营企业,资金问题是不得不面对的严肃问题。所以在开发前作好资金财务计划非常重要;
三:尽管少拆散销售,它就是因为商铺销售得不多的,才有机会从容进行招商及商家的调整;
四:开发前寻找具有经验的顾问团队进行前期策划定位、建筑规划、营销、招商、运营等专业性工作;
五:选择相对好的地点,它虽然不在传统商圈,但位处城市主干道及未来的商务区,良好的交通路网为其发展打好了良好的基础;
六:建立城市标杆,一个消费能极不大的城市,要打造成为当地最好的购物中心;
七:开发前进行科学定位,打造先进业态,引进知名品牌商家,从而确保强势开业,让竞争对手起码在三到五年内很难超越;
项目位置:湖北省襄樊市长虹路与人民路交汇处, 位于最繁华的商贸区,交通便利,路网发达,毗临襄樊市的南北交通主干道——长虹路和东西主干道——人民路,直接辐射襄樊市各区,有10路、13路、25路、517路等多条公交线路直达商场门口(建设路口站),地理位置十分优越。
项目规模:占地面积4万平方米,总建设面积11万平方米,分为a、b两栋,每栋单层面积1万平方米。其中a栋四层,局部五层,b栋五层;地下负一层停车场,停车位700个。
项目定位:襄樊首个集购物、休闲、娱乐、餐饮为一体的大型购物中心
主力商家:沃尔玛超市、武商百货、电器大卖场、家居广场、中影天河电影院等,襄樊中影天河是襄樊市唯一一座星级影城,装饰风格时尚、前卫、豪华,最大限度地满足观众的舒适追求,共设五个电影厅,可同时容纳1186名观众。