据中成房业相关数据，9月成都商品住宅成交6138套，环比上月下降2.73%，同比下降18.15%。10月份，各大房企均密集推新，受新政影响，10月第三周商品房成交套数就为5686套，环比上涨125.5%。

进入秋季，各类花样翻新的打折促销和营销噱头粉墨登场，好不热闹。

零首付：蓝光0元购铺

9月14日，位于城西的天来国际广场推出“零首付”购房新优惠，涵盖旗下住宅、商铺、写字楼等全系产品，其自称的“裸奔救市”一度令业界哗然。据天来国际广场项目相关负责人透露，9月推出优惠新政后，住宅剩余房源在10天内实现全部认购，而原本走量较小的商铺也在半个月内卖出了102套，销售金额突破5500万。

比天来更“狠”的，是蓝光。

9月下旬，蓝光以“0首付、0月供”的满城广告宣告了其商铺新营销模式的重推：据了解，业主购买铺面后10年内免除月供，铺面的经营权由专业的商业运营公司进行统一经营，盈负由经营公司承担，简而言之就是半价买铺。10年期满后，经营权将交还给业主。

据锐理数据统计，国庆期间，蓝光成都公司销售额达10.7亿，旗下COCO国际、乐彩城为主的住宅产品和金双楠、空港韩国城等投资类商铺均全线飘红。

7折利率：实施难度大

“一直以为7折利率基本不能实现，没想到还是有房企出来接招了。”

中国银行成都分行相关人士对绿地和旭和“缤纷系”推出的“7折利率”评论道。与大多数业内人士一样，在他看来，不管是对银行还是开发商而言，7折利率都是难以实现的。“银行会考虑房地产行业的系统性风险，不会给出很大额度的优惠贷款。”

10月中旬，绿地城(楼盘详情 图库)项目打出了“购房者可享7折利率优惠”的出街广告，一石激起千层浪。紧随绿地之后，旭和地产旗下的“缤纷系”神仙树缤纷(楼盘详情图库)、金楠缤纷(楼盘详情 图库)、缤纷年华(楼盘详情 图库)都宣称支持“7折利率优惠”。

“施行7折利率一周了，总体来说，我们实行7折利率补贴，每套房子补贴金额都在10万以上，也让客户感受到了真实的实惠，因此客户认可度很高，首推的100套房源已抢购一空，目前已经再次加推100套。”金楠缤纷项目负责人杨先生接受采访时表示，本次的7折利率优惠，几乎近于“赚吆喝”。

“我还是不敢信，我一个普通人都能算得清这笔账，就算再新的营销模式，也总得讲成本。”准备在金楠缤纷所属的外双楠板块选房的购房者阎先生，认为7折利率 “推出来完全就是理想状态，9折可能性还大些。”

跨界合作：万科淘宝联合卖房 招商银行积分抵房款

10月27日，引起高度关注的成都万科“淘宝账单抵房款”活动落下帷幕。29日，成都万科又公开宣布：11月，万科集团18个城市的分公司将与淘宝天猫平台进行全面合作，成都万科也将以余额宝认筹高倍返利的方式，推出淘万置业计划2.0：“双十一买万科，能省还能挣”。

万科与淘宝天猫平台合作，借助淘宝理财产品进行线上资源整合，锁定目标客群，并在淘宝天猫平台专设“万科购房专区”，售卖万科18个城市的特价房认购资格，而购买则需要通过余额宝在网上完成。

据了解，针对本次全国性的跨界新营销合作活动，成都万科拿出了56套特价房来参与活动，根据各房源的不同，认筹金也不等。购房者通过余额宝成功认筹后，将收到万科天猫购房专区发送的确认短信，凭借短信到售楼部现场，即可享受以特价购买指定房源的权利。即便在认筹之后并没有认购房源，也可全额退款。而认筹金从认购到购房（或退款）期间将被冻结，即使最后退款，认筹金通过余额宝获得的收益也将全部返还给购房者。

以房款优惠吸引购房人，展开跨界合作的，还有招商地产。

据招商地产官网消息，从10月1日至12月31日，凡购买招商地产位于全国24个城市旗下的全部共计46个楼盘，均可使用招商银行信用卡消费积分抵扣购房款，即招商信用卡持卡人能以1000元积分，兑换指定楼盘的10000元购房现金抵用券一张。据招商地产相关负责人介绍，这是同属招商局集团旗下的招商地产和招商银行在跨界合作方面的最新尝试，希望通过集团内部跨产业的整合为消费者带来更多实惠。目前，招商成都地产旗下包括招商·依云上城、招商·雍华府等在售楼盘。

噱头营销：“富二代寻紫薇”扯足眼球 众房企参与借势营销

10月28日，全城的地产媒体因为 “富二代砸200万寻紫薇”事件而再度掀起关于营销模式的探讨。据悉，“紫薇事件”的真正“主角”——保利·紫薇花语，预计将于12月开盘。

当然，除了全城媒体的“千版一面”和微信朋友圈的疯狂刷屏，也有不少开发商意图“截胡”：28日早上豪车 “200万包下成都媒体寻紫薇” 环行成都不到6小时，旭和金楠缤纷便祭出了“土豪这边来，紫薇就在内双楠”的案场广告；随后，如金科地产“请相信，真爱胜过富二代—紫薇”、首创成都“那么现在问题来了，找紫薇哪家强？”等，完全是来赶着这一股“紫薇东风”为自己的项目多扯眼球，力图拉动销售去化库存。据腾讯房产成都站数据统计，本次“紫薇事件”有近十个成都房企官微在发布与其相关的话题。

业内：10月楼市反弹难持久 新营销方式效果有限

“真正的回暖还没有到来。” 第一太平戴维斯华西区项目及开发顾问部高级助理董事罗元均指出，房地产的结构性问题在于“供过于求”，从长远来看房贷新政等“救市措施”和花样繁多的营销方式效果有限，最终还是要靠市场来消化。“这并不是说房企的营销方式没效果，实际上，目前多数营销模式的本质还是以降价、给购房者以优惠，显然这并非持久之道。”

针对众多营销模式的推陈出新，锐理数据品牌研究中心总经理郭洁表示认为：“在市场上能够取得购房者的关注，就已经是一种优胜了，日趋激烈甚至残酷的市场竞争，强强联合以及竞争门槛的提升，都是对房企营销模式的一个重大考验。”

来源：腾讯房产成都站