进入2015年后，改善性、大户型产品逐渐成为市场热点。成都楼市不少开发企业都在第一季度推出了此类产品，与过去不同的是，开发商针对此类产 品还配套推出了更加灵活的付款政策。不仅有首付分期，还有拉长全款的免息付清周期，众多利好消息都只为了给大户型的推广销售做铺垫。

首付也能分期付

最长周期达一年

位于东二环旁的环球汇·天誉项目最近销售的大户型产品就推出了首付分期的政策。记者了解到，在该项目购买大户型，只需在签订购买协议后7天内付 款10%即可，余下部分3个月内付款10%，6个月内付款10%。这样有效地减缓了购房者的购买压力。在全款分期方面，环球汇·天誉最长可达1年免息分期 付款，但要根据户型和购买面积来决定。

3月初，位于东二环塔山路的信和·御龙山同样推出分期服务，号称“史上最牛分期付款政策”。据悉，信和·御龙山首付分期在时间上更宽松，首付三 成房款最长可分期1年。购房签订合同仅需付款5%，两个月内付款5%，6个月内付款10%，1年内付清剩余的10%。不少项目销售人员表示，首付分期自执 行以来，成交量略有上涨，购房者大多是以前的意向性客户，在了解首付分期的金融政策后购买。信和·御龙山全款可最长 24月分期付款，30个月免供，具体分期方式根据购买户型而定。除了全款分期和首付分期以外，信和·御龙山更为购房者提供直接首付三成优惠2%、全款一次 性付清优惠3%等多种优惠。

相对于以上半年分期或者更长的1年分期方式，龙湖·世纪峰景分期付款的金融政策更加别致，采用的是定时优惠分期方式。据悉，龙湖·世纪峰景规定凡购买该项目的业主，在签订合同时均可只支付10%，余下首付部分在2015年5月15日前支付即可。

据记者了解，龙湖·世纪峰景的全款免息政策与其余开发商大致一样，首付25%，余下部分分别在6月、11月以及2015年3月各支付25%，就 可享受免息政策优惠。而龙湖·世纪峰景首付分期政策与其余开发商的不同之处是，不论何时购买，，首付分期优惠都只截至2015年5月15日。“即使是4月 底购买的，同样要在5月15日前付清首付余款，所以越早购买越有利。”

分期降压力，谨慎选项目

对于目前风靡一时的大户型灵活金融政策，中成房业成都副总经理赵亮表示：“灵活金融政策的执行，可以促进销售提升，但不是决定性因素。因为对大 户型客户来说，其改善性客户相对较多，改善置业与刚需置业的最大区别在于，改善性客户对小区环境、地理位置、户型、交通、教育等资源的看重比例远高于刚需 客户。”

锐理数据总部品牌营销中心总经理郭洁也指出：“首付分期能够解决部分改善性客户购买力不足的状况，开发商和购房者都能减少一定的压力。但作为开发商必须承担一定的风险，如客户违约等情况。”

同时，改善性客户不着急下手，大都是持观望态度，这无疑增加了开发商销售的难度。一方面销售压力不断增大，另一方面回款速度放慢，开发商最终选择了分期免息等金融政策。

对于购房者而言，开发商的各种金融政策是利好消息，降低了首付压力，付款时间上也放宽了，让不少改善性客户能够在此时下手购房。但业内人士也提 醒广大购房者，首付分期等金融政策确实可以让首付的经济压力降低，但要选择值得信赖的品牌开发企业和项目，避免风险；此外，一定要合理安排余下付款时间， 否则将得不偿失。